太阳2:良肥邮递到田间

太阳2,我国邮政将在2年内与企业联合建设1万个缓控释肥村级科技服务站。对周边区域的农民进行技术服务,实现对200万农户的直接教育。同时,“缓控释肥村级科技服务站”将优先享受使用新产品、新技术,优先安排缓控释肥试验示范,优先享受相关政策及免费科技服务的支持。这是记者从中国邮政集团公司获悉的。
近年来,缓控释肥增产、增收、节能、环保效果明显,金正大集团作为亚洲最大的缓控释肥生产企业,致力于研发推广高效、环保、优质的新型缓控释肥。为促进新产品、新技术的推广,双方组成“邮政科技服务三农服务队”长期开展试验示范田建设、新产品开发等工作。同时为农民进行测土配方、技术指导等服务,开创了“农民受益+企业增效+邮政发展”的共赢战略模式。双方合作六年来,实现配送金大地系列肥料200万吨,配送金额达50亿元。

全国农业技术推广服务中心、中国邮政分销业务主管部门、国家缓控释肥工程技术研究中心以及金正大公司将发挥各自优势,在邮政“三农”服务站的基础上,共建“缓控释肥村级科技服务站”,宣传、普及、推广农业技术,引导农民科学种植,促进农业增产、农民增收。同时,“缓控释肥村级科技服务站”将优先享受使用新产品、新技术,优先安排缓控释肥试验示范,优先享受相关政策及免费科技服务的支持。

4月28日,由中国邮政集团公司分销业务主管部门主办的邮政缓控释肥示范推广现场会在山东临沂召开。会上,中国邮政集团公司分销业务主管部门总结了新形式下分销金大地系列肥料的成果,并启动了缓控释肥村级科技服务站活动。
缓控释肥村级科技服务站是中国邮政集团公司分销业务主管部门服务“三农”的新模式。此次缓控释肥村级科技服务站的建设,计划用两年时间在全国建立1万个缓控释肥科技服务村级站,对周边区域的农民进行技术服务,实现对200万农户的直接教育。
据悉,金正大公司作为农村邮政物流配送肥料最大的化肥生产企业,双方合作6年来,积极开展“绿色邮政金大地,服务三农进万家”活动,实现配送金大地系列肥料200万吨,配送额达50亿元。双方组成的邮政科技服务三农服务队长期开展试验示范田建设、新产品开发等工作,开创了“农民受益+企业增效+邮政发展”的共赢战略模式。

农民买肥料找邮政、邮政牵头成立农民专业合作社、企业为农民专业合作社提供“特供”服务……一种农业企业与邮政公司合作服务“三农”新模式在各地逐渐推广。这种模式不仅提升了农业综合效益,促进了农业增产增收,而且让农民、企业、邮政实现共赢。
合作营销树品牌
在山东省临邑县赵家村,农田里的小麦长势良好,不时能看到农民在地里追肥。以前,村里有不少肥料商贩,一到购买农资的季节,这些商贩就搞起各种活动促销,农民缺乏鉴别农资真假好坏的能力,买来的农资没有质量保障。现在,村民虽然还在购买肥料,却不见了小商小贩的身影。从去年起,邮政牵头在村里成立了合作社,农民通过合作社统一订购肥料,肥料企业再通过邮政统一配送肥料到农民的田间地头。农民买到的肥料不但品质有保障,而且物美价廉。一袋肥料比市场上便宜10至15元,一吨肥料就能便宜200元左右。
邮政服务“三农”以来,解决了当地假农资坑农害农的问题,卖肥料的小商小贩在村里逐渐销声匿迹,农村肥料市场混乱的状况也不复存在。赵家村村支部书记赵成广说:“在农村,村民信任邮政的品牌,也相信邮政送来的肥料。”
赵家村所使用的肥料是中邮配送的“金大地”品牌肥料,其生产厂家山东金正大公司已经与山东邮政公司开展了近10年的合作。
“作为企业,要是直接去敲农户的门推销农资,农民都不愿意开门。但是邮政一叩门,95%以上的农民都欢迎。而且再偏远的地方邮政都能覆盖到,所以邮政是农民身边值得信赖的朋友,我们是借着这个朋友的手,将企业的优质产品递到农民手中。”山东金正大公司副总裁罗文胜说。
金正大公司是从事复合肥、缓控释肥、磷化工产品及其他新型肥料研发、生产和销售的国家重点高新技术企业,是连续两次获得国家科技进步二等奖的国家创新型企业,建有全球最大的缓控释肥生产基地。目前金正大已经与335家邮政物流企业建立了合作关系,涵盖全国25个省,建立健全县、镇、村三级邮政“三农”服务站6万多个,建立130多个“中国邮政—金大地专业镇”,累计推广肥料300多万吨。金正大去年通过邮政派送肥料50万吨,已经成为中国邮政最大的肥料合作企业。
良肥良法增效益
在临邑县邮政公司建设的鸿雁合作社,记者看到一袋袋摆放整齐的肥料上面印着“鸿雁合作社专用肥”的字样。这种肥料是金正大公司为该合作社生产的“特供”肥料。
这些肥料都是根据合作社测土配方生产出的专属产品,直接从公司生产装袋后发往合作社,产品适用于当地特殊的土壤条件,不但能推进有效施肥,而且能减少不必要的污染。通过测土配方,农民实现科学用肥,对增产增收起到很好作用。实践表明,测土配方施肥后,一亩地玉米能增收280多元。
有良肥,还需要良法。金正大积极推广缓控释肥技术,能提高肥料利用率,减少浪费。金正大技术专家带领邮政工作人员和农民去“金大地”玉米缓控释肥示范田,通过与传统肥的对比,大家从实际数据看到了使用“金大地”缓控释肥的玉米,在穂位高、株高、穂行数、行粒数、千粒重等玉米经济结构性状上,明显优于使用传统肥料的玉米。专家还现场为农民讲解什么是缓控释肥、如何正确使用缓控释肥、缓控释肥存在哪些优点等,用实例为农民示范。
“企业研究的新技术要想办法落到田间地头,新技术显现出效果,农民也就信服企业和企业的产品。这样,企业和农业都能增效益。”罗文胜说。
配套服务赢市场
在服务“三农”的过程中,山东邮政充分发挥了品牌、信誉和网络资源优势,目前,山东邮政拥有邮政网点2800多个,“三农”服务站2.4万个。
“三农”服务站是邮企合作销售农资的主要渠道。在山东省临邑县临南镇的一家邮政“三农”服务站,经理刘友华介绍,当地要买金正大的肥料,只有到“三农”服务站才能买到。这家“三农”服务站虽然只卖金正大公司的肥料,但是销量很好,在乡镇肥料市场占有率达20%。
肥料卖得好除了产品本身质量过关,也离不开配套服务。罗文胜说:“现在农民看重服务有时候甚至超过看重产品,这一点我们在推广‘种肥同播’的时候有明显的感受。我们推广‘种肥同播’技术时,有很多农民就说,你不给我搞种肥同播服务我就不买你的肥。因为农民都出去打工了,种地缺劳力,所以配套服务是否完善直接影响了产品的销售。现在,金正大通过邮政服务‘三农’的模式,产品销售增加了,新技术也能同时推广下去。”
日前,山东金正大公司和山东邮政公司签署了战略合作协议,进一步加强合作。金正大公司将联合邮政推出“三农”服务提升策略,对“三农”服务站的工作人员进行售前专业知识培训,把自己的试验示范、种肥同播等特色服务项目全部导入邮政渠道。

中国邮政集团公司分销业务局负责人表示,凭借全国农业技术推广服务中心的技术服务优势,农村邮政物流直抵农村终端的网络优势,金正大公司产品和资金优势,“缓控释肥村级科技服务站”将扩大和提高邮政“三农”服务网点覆盖范围和农资商品配送能力,让更多农民受益。

日前,由中国邮政集团公司分销业务主管部门在山东临沂启动“缓控释肥村级科技服务站”建设活动,计划用2年时间在全国建立1万个“缓控释肥科技服务村级站”,对周边区域的农民进行技术服务,实现对200万农户的直接教育。

据悉,金正大公司作为农村邮政物流配送肥料最大的化肥生产企业,双方合作六年来,积极开展“绿色邮政金大地;服务三农进万家”活动,实现配送金大地系列肥料200万吨,配送额达50亿。

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